用友在了解到客户的需要时便很快展开了与客户的深入接触，自2011年8月大连用友与客户接触开始到2012年10月的成功签约，在这一年多的时间里，经历了客户选型，反复沟通，确立方案到合作的各个过程。其他软件供应商也在积极联系客户并提供解决方案，特别是船阀做为某软件供应商多年的老用户，更是使其先入为主，整个管理层及操作层人员对原供应商都有着一定的信任与依赖，再次选型的低价策略也更是让其优势明显。

用友团队凭借踏实严谨的作风，自身专业的技术水平不断努力着。和客户进行了充分的沟通交流，了解客户的真实需求，对项目进行详细深入的调研，带领客户参观成功样板客户吸取管理经验，根据客户的真实需求制定切合客户本身的系统解决方案。终击败对手，赢得了客户从上至下的高度认可。

相信大连船阀门有限公司在搭乘用友信息化的快轨后，将更快实现企业高效化发展的进程，企业低成本高效率的发展将不再是个难题,终实现华丽的转型升级！