2011年用友软件陕西商业伙伴四季度计划座谈会成功召开

11月4日，西安。2011年用友软件陕西商业伙伴四季度计划座谈会成功召开！用友软件商业伙伴总部总经理徐洋先生、西部区域总监张国乐先生、朱晓芳女士以及用友软件陕西分公司总经理顿蕴龙先生与来自陕西地区近30位伙伴企业的总经理们一起畅谈四季度发展规划，共谋用友商业伙伴幸福发展之道。

大会现场
会议开始，用友软件陕西分公司顿蕴龙总经理发表致辞并对各位的到来表示热烈的欢迎，对上半年核心伙伴所做的贡献及取得的成绩表示肯定和感谢。顿总介绍到，伙伴业务一直是用友销售发展的重要一个部分，经过前三季度紧张的业务部署和不懈努力，陕西商业伙伴不但取得业绩进步，同时还打造出技术过硬的队伍，逐步形成自己的风格，与分公司的高端业务和其他产品线形成区格和市场补充，为把企业做稳做强打下了夯实的基础。而在取得成绩的同时也应正视到分销业务在运作发展中待以解决的一些问题，例如对大客户、复杂项目的把控能力，项目合作以及企业人才管理等。面对不断变化的市场环境，如何分析竞争格局，如何突破自我，寻找适合自己适合市场的盈利模式，这些都是目前面临转型和提升的伙伴总经理们特别关心的问题，顿总向大家介绍了其中一家伙伴做客户调研的情况，详尽、细致、将企业管理痛点、难点一一呈现，充分显示目前伙伴正在逐步步入专业化发展的道路。后还表示分公司在今后将会给予伙伴更多的政策性的鼓励和技术等方面的支持，使伙伴业务更好更快的发展，达到双赢！

用友软件商业伙伴总部总经理徐洋（右）、用友陕西分公司总经理顿蕴龙
接下来，用友软件商业伙伴总部总经理徐洋先生、西部区域总监张国乐先生分别向大家宣贯了商业总部和西部区四季度营销策略，激励动员大家为达成全年业绩目标而努力！希望在后的冲刺阶段，充分利用集团及分公司给予相关资料和顾问等鼎力支持来推动项目的进度，集中客户升级、集中打单、为大家展示企业的风采，将配合全新的辅助营销工具，适时选择树立样板客户进行包装。为客户提供超值的价值回报！明年起，商业伙伴的合作也将进行一些列的转型，包括业务模式、产品规划管理以及伙伴考核标准等。希望大家能充分利用好用友公司的品牌，抓住内外资源，团结共同达成目标！

参会领导嘉宾合影
本次会议在大家热烈的讨论中结束，这些长期奋战的一线的总经理们仍然不愿离去，兴致高昂的讨论着他们的现在和未来。我们相信在用友新三年业务规划中，通过行业化模式，深化客户经营，通过构建一个围绕客户全生命周期的全价值链体系，真正实现天下一家，不分直销渠道和伙伴，都以客户为中心，我们大家在这个客户群体、这个价值链上都是不可或缺的一部分，形成一个和谐、公平、公正、公开的生态链。身处这样的场景，感受着他们的热烈与激情，我们也一定能够携起手来打造出陕西具竞争力的管理软件渠道体系。
我们坚信通过彼此共同的努力，伙伴一定能成为真正幸福的伙伴！